Você está planejando comprar um imóvel e está se perguntando se vale a pena negociar o preço de venda? O custo do imóvel desejado ultrapassa seu orçamento e você quer arriscar? Obviamente, se o imóvel tiver sido avaliado por uma imobiliária e seu preço de venda estiver condizente com a realidade do mercado imobiliário, não haverá necessidade de negociação. Mas caso o preço de venda não esteja correlacionado com o mercado, aqui estão seis alavancas de negociação (quase) infalíveis para lhe dar todas as chances de tornar seu projeto realidade, respeitando seu orçamento. Imobiliário local, um mercado a ser observado de perto – Procurando seu futuro lar, você definiu uma área específica, determinou seu orçamento e identificou propriedades para visitar.
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Mas aqui está a questão: um certo apartamento chama sua atenção, mas seu custo está além de suas possibilidades, uma certa casa precisa de uma reforma ou uma boa renovação, enquanto outra é rotulada como uma peneira térmica , também conhecida como uma casa que consome muita energia (cuidado com as contas e o orçamento de obras!). Seja qual for a sua situação, o primeiro critério a analisar é a situação do mercado imobiliário na sua área . Quais são os preços médios cobrados por m2 ? A oferta é maior que a demanda? As margens de negociação tendem a aumentar? Tantos parâmetros concretos que, dependendo das tendências, permitirão que você considere sua margem de manobra e antecipe uma negociação melhor e mais habilidosa para reduzir o preço.