Às vezes, como vendedor, pode ser melhor escolher uma família feliz e agradável, que sente que encontrou a casa dos seus sonhos, em vez de um comprador que critica tudo e só faz comentários. O estresse que uma grande transação imobiliária cria para as partes envolvidas faz com que as emoções possam vir à tona e o corretor tenha que assumir muita responsabilidade. Anders Karlsson, portanto, aconselha todos a tentarem ser agradáveis e manter o estilo em todas as etapas da transação. Há uma razão pela qual o vendedor não está presente na visita, porque o que é dito lá muitas vezes não é o que você, como proprietário, quer ouvir.
É por isso que é sempre triste quando um comprador assina um contrato com o vendedor e, ao mesmo tempo, aproveita a oportunidade para falar mal da casa, dizendo que vai explodir tudo. Não há razão para criticar o imóvel com outra coisa senão dando um lance baixo. Os corretores são o lubrificante da máquina que é o mercado imobiliário, mas existem muitos obstáculos políticos e entraves no mercado atual.
Anders Karlsson espera que novas regulamentações, como hipotecas vantajosas para jovens, a abolição das deduções de juros em troca de margens de lucro menores no mercado imobiliário e impostos de mudança mais baixos, facilitem a mudança de residência. Um problema do setor que ele observa é o fato de alguns corretores estarem vinculados a players com interesses em outras áreas do mercado imobiliário, como hipotecas. Isso corre o risco de criar zonas cinzentas com menor concorrência.
Portanto, é importante contratar vários corretores antes de vender e escolher aquele que melhor se adapta a você e ao imóvel. E não precisa ser um sujeito experiente como ele. Hoje em dia, há muitos corretores mais jovens que têm a garra do mundo. Eles dedicam muito tempo e esforço e realmente entenderam que a profissão de corretor é vender. Acho isso impressionante.