O início da ligação é o melhor momento para se aprofundar no negócio do agente e no seu conhecimento da área. Você deve prestar atenção a elementos que indiquem experiência , conhecimento da área e carga de trabalho. “Você precisa ter certeza de que realmente entende quem é a pessoa que vai listar seu bem mais valioso”, aconselha Batterman. “Pense nisso: para a maioria de nós, nossas casas são as coisas mais caras que compramos.” Há quanto tempo você está no mercado? A resposta do agente a esta pergunta dá uma ideia da sua experiência e sucesso na área. Se ele já está no mercado há algum tempo, é um bom sinal de que administra um negócio estável e confiável.

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É muito provável que a pessoa que você está entrevistando conheça bem a região e tenha uma ampla rede de corretores e outros profissionais do mercado de imobiliária à disposição. Por outro lado, um negócio relativamente novo pode estar ávido por clientes. Um corretor mais novo, com dados de desempenho sólidos, pode lutar mais por você, mas também pode enfrentar alguns desafios ao longo do caminho devido à sua menor experiência. E não se esqueça de verificar se o agente é licenciado e trabalha em tempo integral. Agentes de meio período podem não ter tempo, experiência ou paciência para fornecer o serviço completo que você merece.